چه تفاوتی میان "اس ای او" با "اس ای ام" است و کدامیک انتخاب بهتری برای برند است؟ - قسمت دوم

تفاوت بین "اس ای او"  و  "اس ای ام" چیست؟

"اس ای او"  و  "اس ای ام"  تنها عناصر منحصر به فرد بازاریابی جستجو هستند. اما هنگامی که "اس ای ام" را با "اس ای او" مقایسه می کنید، متوجه می شوید شباهت هایی دارند که آنها را شبیه بهم کرده و تفاوت هایی که آنها را از جدا می کند.

شباهت "اس ای او"  و  "اس ای ام" چیست؟

هر دو به نمایش برند در نتایج جستجو کمک می کنند. یکی از اصول  "اس ای او"  و  "اس ای ام"  این است که هدف هر دو آنها کمک به نمایش برند در موقعیت های خوب در نتایج موتورهای جستجو است. هدف هر یک از این روش ها این است که به یک برند کمک کند تا در نتایج جستجو زمانی که کاربران در جستجوی شرایط خاص مربوط به صنعت، تجارت یا پیشنهادات برند هستند، نشان داده شود.

هر دو طراحی شده اند تا ترافیک بیشتری را برای یک وب سایت ایجاد کنند. هدف هر دو بدست آوردن بازدید در نتایج موتورهای جستجو است، اما مهمتر از آن، ایجاد ترافیک در وب سایت است. هر استراتژی روش هایی را برای افزایش نرخ کلیک (CTR) و جذب کاربران بیشتر در نتایج جستجو استفاده می کند.

هر دو نیاز به شناختن مخاطب تان دارند. برای موفقیت در هر دو استراتژی، شما باید درک خوبی از مخاطبان خود و نحوه عملکرد آنها داشته باشید. با استفاده از پرسونای خریدار و تقسیم بندی روانشناختی، می توانید مخاطبان خود را بشناسید، نیازشان را دریابید و کشف کنید به دنبال چه چیزی هستند. سپس شما می توانید محتوای ارزشمندی خلق کنید که نشان دهد آنها چه زمانی به دنبال راه حل های مرتبط با برند شما هستند.

هر دو با استفاده از کلمات کلیدی، بهترین نتایج را نمایش میدهند. اولین گام برای "اس ای او"  و  "اس ای ام"، انجام تحقیق در کلمات کلیدی است تا با شناسایی بهترین کلمات کلیدی، هدف گذاری شوند. این تحقیق شامل مشاهده محبوبیت کلمات کلیدی برای تعیین بهترین کلمات کلیدی یا خرید کلمات کلیدی است که مخاطبان ایده آل تان، آن را جستجو می کند. همچنین شامل مشاهده کلمات کلیدی رقابتی نیز می شود تا ببینید برندهای دیگر چه هدفی برای همان کلمات کلیدی دارند و نتیجه بگیرید که به چه چیزی برای رقابت با آن شرکت ها نیاز دارید.

هر دو بر اساس کلمات کلیدی مشخص کار میکنند. استراتژی هر دو بر روی کلمات کلیدی خاصی هدف گذاری شده است که در طول تحقیقات شناسایی میشوند.

هر دو نیاز به آزمایش و بهینه سازی مستمر دارند.  هنگام مقایسه "اس ای ام" با "اس ای او"، باید بدانید که هیچ کدام از این استراتژی ها را نمی توان تنظیم و فراموش کرد و هر دو نیاز به تست مداوم، نظارت و بهینه سازی دارند.

تفاوت های "اس ای ام" با "اس ای او"

جستجو در  "اس ای ام" شامل درج آگهی است، اما در مورد "اس ای او" اینگونه نیست. مدل نمایش آنها در نتایج جستجو متفاوت است. تبلیغات در موتورهای جستجو که بر اساس تکنیک های "اس ای ام" موفقیت خود را بدست می آوردند بعنوان یک آگهی شناسایی میشوند و در کنار نام آنها یک آیکون قرار میگیرد که آنها را با با نتایج "اس ای او“ متفاوت میکند.

نتایج جستجوی "اس ای ام" دارای پسوندهای تبلیغاتی هستند. نتایج جستجوی "اس ای او" دارای نکات مهم هستند. هنگام مقایسه "اس ای ام" در مقابل "اس ای او"، شما متوجه تفاوت هایی در ظاهر نتایج جستجو می شوید. نتایج جستجو "اس ای ام" ممکن است شامل پسوند های تبلیغاتی باشد که می تواند در لینک های اضافی، شماره تلفن ها و توضیحات اضافه شود. از طرف دیگر، نتایج "اس ای او" ممکن است با ویژگی های مشخص در جستجو ظاهر شود.

هر بار که کاربری بر روی نتیجه "اس ای ام" کلیک کند، شما باید هزینه پرداخت کنید. اما زمانی که کاربر بر روی نتیجه "اس ای او" کلیک می کند، شما هیچ هزینه ای نمی پردازید. نتایج "اس ای ام" در موقعیت های پرداختی ظاهر میشود و هر بار که یک کاربر روی نتیجه کلیک کند، برند شما باید هزینه پرداخت کند. بنابراین، شما باید برای نشان دادن تبلیغات مداوم "اس ای ام" و تولید لید، بودجه داشته باشید. از طرف دیگر، وقتی کاربر بر روی نتایج جستجوی ارگانیک کلیک کند، شما هیچ وقت متحمل هزینه نخواهید شد.

نتایج "اس ای ام" به گروه مشخصی از مخاطبان نشان داده می شود، اما نتایج "اس ای او" اینگونه نیست. در حالی که استراتژی های موفق "اس ای ام" و "اس ای او” توسط یک برنامه برای ارتباط با مخاطبین مشخص اجرا میشود، شما فقط می توانید از طریق "اس ای ام" گروه هدفتان را تعیین کنید. به وسیله "اس ای ام" با قرار دادن فیلترهایی مانند سن، مکان، درآمد، عادات و چیزهای دیگر می توانید تعیین کنید چه مخاطبانی نتایج جستجو را ببینند. اما از طریق "اس ای او" نمی توانید به طور مشخص تعیین کنید چه کسانی نتایج جستجو شما را ببینند.

تأثیر "اس ای ام" فوری است در حالی که "اس ای او" زمان می برد. با استفاده از تبلیغات پرداختی "اس ای ام"، می توانید نتایج را در مقابل مخاطبین با چند کلیک شروع کنید. به محض راه اندازی یک کمپین، تبلیغات شما در صفحات نتیجه موتور جستجو نمایش داده می شود. در هر زمانی می توانید تبلیغات را برای افزایش بازدید ایجاد کرده و یا آنها را غیرفعال کنید. در مقابل، "اس ای او" چیزی است که معمولا در مدت زمان طولانی به دست می آورید. قبل از اینکه یک برند در موتورهای جستجو رتبه بندی شود ممکن است اجرای یک استراتژی "اس ای او" چند ماه زمان ببرد.

"اس ای ام“ استراتژی بهتری برای آزمایش کردن نسبت "اس ای او" است. چرا که می توانید پرداخت تبلیغات "اس ای ام" را در هر زمان، فعال و غیر فعال کنید، این یک استراتژی عالی برای آزمایش است. می توانید سریعا تبلیغ خود را اصلاح کنید، مخاطبان جدید تعیین کنید و محتوای صفحه اصلی را تغییر دهید تا تاکتیک های جدید خود را آزمایش کنید. این انعطاف پذیری به شما امکان می دهد تا فورا تفاوت ها را در استراتژی خود ببینید. شما نمی توانید این کار را از طریق "اس ای او" انجام دهید، زیرا زمان زیادی را برای ایجاد تغییرات و نمایش آن در نتایج صرف می کند.

"اس ای او" در طول زمان ارزش گذاری میشود اما "اس ای ام" اینگونه نیست. "اس ای ام" فقط زمانی فعال است که شما برای نشان دادن نتایج خود هزینه پرداخت کنید. به محض اینکه تبلیغات خود را غیرفعال کنید، استراتژی "اس ای ام" شما پایان می یابد، در حال که "اس ای او" برعکس این است. استراتژی "اس ای او"، در طول زمان رشد می کند و نتایج پایداری دارد.

اگر بتوانید به رتبه های بالای نتایج جستجو برسید، "اس ای او" دارای نرخ کلیک (CTR) بالاتری از "اس ای ام" است. بنابراین اگر بتوانید به رتبه های بالا برسید احتمالا نتایج بهتری نسبت به تبلیغات "اس ای ام" خواهید داشت. اما اگر در صفحه دوم نتایج یا پایین تر ظاهر شوید، احتمالا از طریق "اس ای ام" می توانید کلیک های بیشتری دریافت کنید.

"اس ای ام" یا "اس ای او"، کدامیک بهتر است؟

اکنون که "اس ای ام" و "اس ای او" را مقایسه کرده اید، تصمیم گیری درباره تاکتیک های مناسب برای استراتژی های بازاریابی آسان تر خواهد بود. برای تصمیم گیری در اینکه کدامیک برای برندتان مناسب است، از دانش خود استفاده کنید و موارد زیر را در نظر بگیرید.

رقبایتان را مد نظر داشته باشید قبل از اینکه تصمیم بگیرید با آنها رقابت کنید، به بررسی آنچه رقبایتان انجام می دهند و چه جایگاهی در نتایج جستجو دارند، بپردازید. تحقیق کنید تا مواردی را که موجب افزایش رتبه آنها شده است را کشف نمایید، آیا میتوانید برنامه ای را اجرا کنید که موجب افزایش جایگاه شما نسبت به آنها شود؟ همچنین توجه کنید که از چه روش های پرداختی برای ایجاد ترافیک سایت شان استفاده می کنند. همانطور که این تحقیق را انجام می دهید، به دنبال ایرادهایی باشید که بتوانید درستش کنید، و موقعیت هایی که بتوانید در هر دو روش پرداختی و ارگانیک رقابت کنید.

در نظر بگیرید که چقدر خوب صنعت خود را می شناسید. اگر مدتی در کسب و کاری بوده اید و می دانید که مشتریان چه میخواهند و راه رسیدن به آن را می دانید، ممکن است بخواهید یک استراتژی "اس ای او" طولانی مدت موجب ایجاد ارزش افزوده برای شما شود. اگر مطمئن نیستید که مشتریان و رقبا چگونه به پیشنهادات شما پاسخ خواهند داد، ممکن است که یک کمپین "اس ای ام“ را در نظر بگیرید که به شما امکان می دهد تا ایده ها، محصولات و خدمات خود را آزمایش کنید.

مدت زمان چرخه خرید مشتری معمولی خود را در نظر بگیرید. اگر محصولات و خدمات شما یک چرخه کوتاه خرید داشته باشد، به این معنی است که مشتریان شما می دانند که چه میخواهند، آن را جستجو می کنند و خریداری می کنند، ممکن است با استفاده از تبلیغات "اس ای ام" محصولاتتان را جایی قرار دهید که مشتری شما آن را ببیند. چرخه خرید طولانی تر با "اس ای ام" به خوبی کار نمی کند چرا که در آن مشتریان برای چندین هفته یا چند ماه تحقیق و مقایسه انجام می دهند، و در نتیجه پس از دیدن یک آگهی، فورا خرید نمی کنند.

متوسط هزینه هر کلیک در صنعت خود را در نظر بگیرید. قبل از تصمیم درباره اینکه "اس ای ام" برای کسب و کار شما مناسب است، تحقیق کنید و در نظر بگیرید که برای بازدید در نتایج جستجو چقدر باید پرداخت کنید. کلمات کلیدی، با توجه به میزان رقابتی بودنشان، هزینه متفاوتی برای هر کلیک دارند. اگر هزینه شما برای هر کلیک کم است، ممکن است "اس ای ام" استراتژی مناسبی برای شما باشد. از طرفی دیگر، هزینه بالا برای هر کلیک ممکن است موجب شود تا تصمیم بگیرید که بر روی "اس ای او" تمرکز کنید.

سن کسب و کارتان را در نظر بگیرید. اگر به تازگی کسب و کار خود را شروع کردید و وب سایتتان را راه اندازی کرده اید، وقت خود را برای توسعه "اس ای او" بگذارید و شروع به نمایش ارگانیک در صفحه جستجو کنید. در حالی که این بدان معنا نیست که شما نباید استراتژی "اس ای او" را با هم ترکیب کنید، بدین معنی است که شما می توانید تا زمانی که "اس ای او" خود را ایجاد نکرده اید از یک استراتژی "اس ای ام" به نفع خود استفاده کنید. زمانی که در حال ساختن "اس ای او" هستید، "اس ای ام" یک راه موثر برای ایجاد ترافیک است.

وضعیت فعلی وب سایت خود را در نظر بگیرید. هنگامی که یک استراتژی بازاریابی را طراحی میکنید، به دنبال فرصت هایی که بیشترین اثر را با حداقل کار ایجاد می کند، باشید.

بنابراین قبل از اینکه یک کمپین بازاریابی جستجو راه اندازی کنید، وب سایت خود را مورد بررسی قرار دهید تا قبل از سرمایه گذاری روی یک کمپین "اس ای ام" ببینید در کدام قسمت پتانسیل رشد در استراتژی "اس ای او" را دارید.

مطالعه قسمت اول چه تفاوتی میان "اس ای او" با "اس ای ام" است و کدامیک انتخاب بهتری برای برند است؟