تکنیک های ایمیل مارکتینگ برای افزایش فروش

کمپین های ایمیل مارکتینگ یکی از راه های افزایش مخاطبین در کسب و کارهای کوچک و متوسط می باشد. قاعدتا این سیستم روش پر سودی است که بسیاری از شرکت های خارجی و برندهای معتبر از آن بهره میبرند. با استفاده از ایمیل مارکتینگ شما می توانید روابط عمیق تری را با طیف گسترده ای از  مخاطبین نسبت به رسانه های سنتی پر هزینه ایجاد نمایید.

بر اساس تحقیقات انجام شده، ایمیل مارکتینگ میزان تبدیل بیشتری نسبت به دیگر رسانه ها و کانال های بازاریابی دارد.

در اینجا چند نکته را که می تواند تاثیر گذاری این استراتژی را بیشتر کند ذکر کرده ایم:

۱. شناخت بازار هدف

تاثیر ایمیل شما در صورتی که برای مخاطبینتان گردآوری نشده باشد بسیار پایین خواهد بود. این یکی از مهم ترین مراحل آماده کردن کمپین ایمیل مارکتینگ می باشد. شما نیاز دارید تا شناخت کافی از افرادی که میخواهید با آنها در ارتباط باشید بدست آورید، به دنبال چه چیزی هستند و محصولات شما چگونه به رفع دغدغه های آنها کمک می کند؟ بخش بندی مخاطبین بر اساس مولفه های مشخص می تواند افزایش ۵۰ درصدی میزان تبدیل را در پی داشته باشد. بخش بندی می تواند بر اساس مولفه هایی مانند دموگرافیک، جمعیت شناختی، رفتارشناسی و غیره صورت گیرد.

۲.اجرای تست A/B در کمپین ایمیل مارکتینگ

تست A/B متدی است که به شما کمک می کند تا فرضیات مختلف به ارزیابی رفتار و علایق مخاطبین بپردازید. بعنوان مثال می توانید مخاطبین را به دو گروه تقسیم کنید، گروه A و گروه B و ۲ صفحه لندینگ پیج متفاوت را برای هر کدام طراحی نمایید و در یک زمان ایمیل ها را برای هر ۲ گروه ارسال نمایید و سپس ارزیابی کنید که کدام یک توانسته میزان تبدیل بهتری را بدست آورد.

۳.مخاطبین را تشویق به اشتراک گذاری کنید

در پروسه بازاریابی، هدف اصلی هر بازاریابی گسترش برند و محصولات در کانال های مختلف می باشد، بر این اساس بهتر است از این متد در کمپین ایمیل مارکتینگ استفاده کنید. به نقل از مجله Time، امکان اشتراک گذاری ایمیل نرخ کلیک (CTR) را بیش از ۱۵۰٪ افزایش می دهد.

۴.طراحی لندینگ پیج اختصاصی

لندینگ پیج در برنامه ایمیل مارکتینگ یکی از اولویت هایی است که می تواند موجب افزایش فروش کالا و خدمات شما گردد. هر ایمیل ارسالی نیاز به لندینگ پیج اختصاصی در سایت شما دارد و باید متناسب با ایمیل و محتوای آن مخاطبین پس از کلیک به صفحه ای مشخص در سایت لینک شوند. این صفحه باید اطلاعات جامع تری درباره کالا و خدمات یا اطلاعات ایمیل به کاربر ارایه دهد. صفحه لندینگ پیج باید فاقد هرگونه خطا، ساده، همراه با اطلاعات ارزشمند و رسپانسیو باشد. استفاده درست از CTR با واژه هایی مانند “ ثبت نام” ، “هم اکنون خرید کنید”، “اطلاعات بیشتر” و “عضویت رایگان” میتواند میزان تبدیل را افزایش دهید.

۵.استفاده از قالب متنی به جای HTML

ارایه دهندگان ایمیل فیلترینگ سختی را روی ایمیل هایی که جنبه تبلیغاتی دارند لحاظ می کنند، مانند تب “Promotion” در Gmail. این تب به صورت اتوماتیک ایمیل های تبلیغاتی را تا زمانی که کاربر تنظیمات خود را تغییر دهد، دور از اینباکس اصلی نگه می دارد، در نتیجه استفاده زیاد از عکس و فرمت های شلوغ HTML می تواند موجب فیلتر شدن آن توسط ارائه دهندگان سرویس ایمیل گردد و در نتیجه نرخ کلیک و تبدیل کاهش می یابد. جانمایی و چیدمان درست محتوای ایمیل و کاهش نسبت عکس ها به نوشته ها می تواند این فیلترینگ را به حداقل برساند.