۷ راه رسیدن به سود آوری با دیجیتال مارکتینگ

تبلیغات دیجیتال به یکی از راهکار های  قدرتمند جهت نمایش برند و محصولات به مصرف کنندگان و حصول نتایج سریع در کسب و کار تبدیل شده است. تبلیغات دیجیتال به تبلیغ کنندگان این امکان را می دهد که حجم زیادی از پیام ها را به صورت هوشمند به مخاطبین خود ارسال و روی آنها کنترل کامل داشته باشند. در دنیای دیجیتال امکان تقسیم بندی بازار و تناوب تبلیغات در مقیاس بالا را خواهید داشت.

برای استفاده از سود آوری از دیجیتال مارکتینگ در سال های آتی، این هفت مورد را در ذهن داشته باشید.

۱. هر جایی که بازار هدف شما در آن است، حضور داشته باشید.   

یک تفاوت اصلی بین آژانس های تبلیغاتی بزرگ و شرکت های دیجیتال مارکتینگ، این است که هدف شرکت های تبلیغاتی بزرگ دستیابی به حجم بالایی از مشتریان و رقابت روی تعداد پیام هایی است که به مردم می رسد، اما تمرکز نباید بر روی رسیدن به تعداد زیادی از مردم باشد! در عوض باید مخاطبان هدف را با پیام هایتان در هر جایی که میروند همراهی کنید. با استفاده از رسانه هاو تنظیمات مختلف می توانید در زمان های مختلفی از روز به بازار هدف خود دست یابید. مطمئن شوید که برندتان در معرض دید مخاطبین هدف قرار می گیرد.

زمانی که مصرف کنندگان، برند شما را همه جا می بینند و می شنوند، مثلا در Pandora یا Spotify، زمانی که به محل کار میروند، در Facebook، Instagram، یا در وبلاگ مورد علاقه شان در زمان ناهار و یا بعد از ظهر در تلویزیون، اقدامی انجام میدهند. ثبت برند و نام شما در ذهن آنها، کسب و کار شما را قوی و محبوب می سازد و با نیازهای آنها منطبق می شود. شما به آنها دست یافته و تاثیر می گذارید و در ذهنشان ظاهر می شوید، به شما یک فرصت فروش می دهند و به آنها شانس خرید چیزی که به شدت می خواهند.

۲. برای پیشرفت خود از فیسبوک استفاده کنید.     

باوجود رسوایی ها و فشار های رسانه ای و سیاسی، فیسبوک به عنوان یک منبع نامحدود در جهت رشد کسب و کارها به کار خود ادامه می دهد. بیش از ۶ میلیون تبلیغ کننده برای رسیدن به بازار نسبی از این رسانه اجتماعی استفاده می کنند. در اینجا میبینیم که چگونه با استفاده از تبلیغات فیسبوک به بهترین بازگشت سرمایه رسید:

• بهره وری: از قدرت خرید Q1 استفاده کنید تا بهره وری بیشتری از تبلیغات فیسبوک خود بدست آورید.
• استوری اینستاگرام: اگر تاکنون از استوری اینستاگرام استفاده نکرده اید (یادتان باشد که فیسبوک مالک اینستاگرام است)، این یک الزام برای کمپین تبلیغاتی تان است.
• آزمایش خلاقانه:‌ الگوریتم های قدرتمند  فیسبوک، تعیین می کنند که تبلیغ در چه زمان و مکانی تاثیر دلخواه داشته است. شما می توانید با انجام تست های B/A به بررسی فرمت های متفاوت در زمان های مختلف بپردازید.

۳. به اتوماسیون و داده ها اعتماد کنید.   

بر اساس گزارش eMarketer بیش از ۸۵ درصد از تبلیغات و ارتباطات آنلاین در سال ۲۰۱۹ به صورت اتوماتیک صورت گرفت و ۶۶ درصد از کل بودجه آن صرف تبلیغات موبایلی گردید. همچنین نرخ کلیک در آن نسبت به تبلیغات دسکتاپ کاهش یافته است.

۴. به خاطر داشته باشید که اکثر رسانه ها، رسانه دیجیتال هستند.   

دیجیتالی بودن تبلیغات بیرون از خانه، رادیو و تلوزیون، این قابلیت را به ما داده تا مصرف کنندگان را بر اساس نکات اطلاعاتی خیلی خاص هدف گذاری کنیم. اگر شما یک بلیط کشتی بگیرید، تبلیغات را در سرویس های دیجیتالی پخش شده می بینید. اگر اکثر بلیط های کشتی در ۱۰ کد پستی مشخص باشند، بازاریابان دیجیتال می توانند در بیلبورد ها، قفسه های مسافربری و مراکز خرید تبلیغات خود را به نمایش گذارند. از ابزارهای هوشمند استفاده کنید تا به مصرف کنندگان تان از طریق صفحه (موبایلشان) دست یابید و هر جایی که آنها هستند، حضور یابید.

۵. از راه حل هویتی برای تغییر بازی استفاده کنید.    

سه بخش از اطلاعات می تواند داده های مهمی را به شما بدهد: آدرس ایمیل، شناسه تبلیغاتی و کوکی ها. تبلیغ کنندگان تنها به یکی از این اطلاعات نیاز دارند تا به دو مورد دیگر نیز دست یابند و با آن اطلاعات میتوانند به صورت مستقیم به بازار هدف خود دست یابند. با استفاده از داده های هویتی، ما بازار را به اشکال زیر دسته بندی و آنالیز می کنیم:

• مشتریان برای رسیدن به فروشگاه چقدر باید راه بروند یا رانندگی کنند
• درآمد خانوار
• شغل
• زبان خانوار
• فرزندان
• فاکتورهای سلامت
• اولویت های سبک زندگی

این اطلاعات به تبلیغ کنندگان کمک میکند تا بفهمند بهترین مشتریان چه کسانی هستند، چگونه برای آنها بازاریابی کرده و مطمئن شوند که آنها برای خرید دوباره باز خواهند گشت.

۶. پیگیری بازگشت تبلیغات سرمایه گذاری شده.   

شناسه تبلیغات شما (یا شناسه دستگاه) برای تلفنتان بصورت اختصاصی تعریف می شود. از طریق اپلیکیشن هایی که استفاده می کنید، تریلیون ها داده جمع آوری و برای ردیابی، فروش و هدف گذاری تبلیغاتی استفاده می شود. میتوانیم بگوییم اگر تبلیغ موبایلی مان قبل از اینکه یک مشتری وارد خرده فروشی شود، دیده شود و اگر یک مشتری قبل از اینکه وارد فروشگاه شود، بیلبورد ما را دیده باشد و البته، می توانیم بگوییم اگر یک خریدار آنلاین، آگهی ما را قبل از بازدید از وب سایت شرکت مشاهده کرده باشد و در صورتی که هرچه بیشتر درباره مسیر حرکت و رفتار مخاطبین خود بدانید، بهتر میتوانید از شرکای تبلیغاتی خود درخواست راهکار های هدفمند را داشته باشید.

۷. از هدف گذاری جغرافیایی استفاده کنید.    

شما میتوانید بازار هدف خود را مشخص کنید. به طور مثال بگویید میخواهید تی شرت به طرفداران یک خواننده بفروشید. شما می توانید اطلاعات مفیدی مانند مکان، مسیر و تاریخی که هواداران برای دیدن آن خواننده طی می کند را  به تبلیغ کنندگان بدهد. اکنون تی شرت شما می توانید به طورمستقیم به طرفداران آن خواننده در برنامه های بازی، سایت های خبری، پورتال های اینترنتی و وبلاگ ها در سراسر وب به فروش برسد. تبلیغات در زمان و موقعیتی ظاهر می شود که احتمالا بتواند فروشی ایجاد کند.

امروزه هر کسب و کاری، صرف نظر از اندازه و بودجه، می تواند از این ابزارها استفاده کند. شما همچنین می توانید با یک شرکت دیجیتال مارکتینگ برای ایجاد کمپین های تبلیغاتی دیجیتال برای توسعه کسب و کار خود متناسب با بودجه خود کار کنید و همچنین می توانید از همان ابزارها استفاده کنید تا در نقاط تماس مختلف به مخاطبین خود دست یابید.